Marketingorientált tartalom és nem pusztán értékesítés fejlesztése - Semalt Expert



Webtartalmának fejlesztésekor nem szabad belemerülnie az eladások vonzásába, és el kell felejtenie a nézői igények kielégítését. Bonyolult megtalálni a megfelelő egyensúlyt a közönségben gazdag tartalom között, amely hatékony marketing eszköz az eladások ösztönzésére. Őszintén szólva, a termékek vagy szolgáltatások reklámozásának legjobb módja az, hogy rávilágítson azok előnyeire, ahelyett, hogy az egész cikket "Vásároljon most!"

Hogyan készíthet olyan tartalmat, amely releváns a közönség számára

Melyek azok a tartalmak, amelyeket pusztán értékesítés céljából írnak? Ez az egyik kérdés, amelyet fel kell tennie. Most, kisvállalkozásként, ha van valami, amire vágyik, annak módjai az eladások javítására, miért nem írhat tartalmat csak erre a célra? Nos, ez nem jó ötlet az interneten. Ennek egyik módja az lenne, hogy "az internetezők azt akarják, hogy mutasd meg, milyen előnyökkel jársz." Ha ezt megteheti, akkor a tartalmának minden marketingjét elvégezte.

Képzelje el, ha látta a „Hire Semalt Today” alkalmazást, és megkapja a szolgáltatások listáját. Soha nem kattintasz a linkre, és nem fogsz azonnal felvenni minket. A tartalmunkon keresztül azonban láthatja, hogy szakemberek vagyunk, és jobban felkészültek vagyunk a webhelyével kapcsolatos problémák kezelésére.

Esélyes, hogy ha problémái vannak a webhelyével, van egy cikkünk, amely foglalkozik ezzel a problémával. Miután elolvasta ezt a belátó cikket, jobban tudatában van a probléma megoldásának, de ezt Ön is tudja Semalt ismeri ezt a problémát. Csapatunkban több szakemberrel és több éves tapasztalattal könnyen megállapíthatja, hogy mi vagyunk a legjobb választók a probléma megoldására.

Most látta, hogyan használtuk a tartalmainkat nemcsak közönségünk oktatására, hanem elég volt meggyőznünk látogatóinkat is arról, hogy megvilágosodtunk a helyzetükről. Ezután magabiztosabbá válnak abban, hogy képesek vagyunk elvégezni a munkát, ami arra készteti őket, hogy felvegyenek minket, és mi szállítunk.
Gazdag tartalom biztosításával elmagyarázza közönségének a megoldható problémát. Ne felejtsd el, a cél az, hogy rájöjjenek, hogy szükséged van rád és bármi, amit a webed nyújt, anélkül, hogy ez nyilvánvalóvá válna, vagy a közönségedre kényszerítettnek tűnik.

Tartalomtípusok a közönség számára

Ahhoz, hogy a megfelelő nyelvet beszélje, meg kell tanulnia, hogy mely típusú tartalmakat hozza létre a vásárlók számára. Ehhez meg kell kérdeznie, hogy a tölcsér teteje, a tölcsér közepe vagy a tölcsér alja van?

Ez úgy hangozhat, mintha valami idegen lenne, vagy néhány olvasó kitalálná, de bízik bennünk: ezek a kifejezések jelentősen számítanak a webes tartalma sikere szempontjából.

A tartalom megtervezésekor megállt-e valaha azon, hogy vajon hogyan és mikor fogja a célközönsége felhasználni a tartalmát? Amikor tartalmára gondol, megpróbálja azt a lehető legszerethetőbbé tenni a célközönség személye és kedve szerint. Sokunk azonban nem veszi észre, hogy tudat alatt, tartalmi döntéseinket "annak alapján készítjük el, hogy nézőink szívesen látnák ezt a szakaszot a vevőcsatornában".

A webtartalom-marketing stratégiájának két elsődleges célja az, hogy az olvasót vagy a nézőt lefelé tolja a marketing tölcsér előtt, és eltalálja az otthoni üzemeltetést azáltal, hogy e néző eladást generál.

A tartalmán keresztül a közönségét magával kell vinni. Eleinte szabályos vezetőként indulnak. Ezután marketing minősített vezetőkké (MQL-k) válnak, mielőtt fejlődnének és értékesítési minősített vezetőkké (SQL) válnának, majd a tényleges értékesítéssé válnak.

A hatásos tartalom létrehozásának kulcsa, hogy elkerüljük a potenciális vevő tudatalatti szintű utazásának gondolkodását. Megértette ezt, ami segít abban, hogy az ön gondolatának legmesszebbre kerüljön az ötlete.

A tartalom létrehozásakor mindenkinek figyelembe kell vennie a TOFU, a MOFU és a BOFU igényeit, amelyek mind a csatorna szakaszai

Milyen típusú tartalommal rendelkezzen egy webhelyen?

A tartalom nem létezhet vákuumban. Tartalmának és stratégiájának sikerét nagyban befolyásolja a felhasználó igénye az ilyen eszközökre. A felhasználók csak akkor nézik át a tartalmat, ha az hasznos számukra. Mindaddig, amíg ez nem felel meg semmilyen igénynek vagy igénynek, haszontalannak tartják. Ezért a vevőközpontú megközelítést kell alkalmaznia a tartalmaival kapcsolatban.

Ne készítsen tartalmat csak az értékesítés kedvéért. Az ilyen tartalom azonnali értéket képviselhet, de hosszú távon a tartalom csökkenő megtérülést szenved el.

1. A TOFU

Ez az első szakasz, amelybe az olvasó belép. Ez a tudatosság szakasza. Ebben a szakaszban olvasói kutatók. Problémával szembesültek, és kutatják azokat az információkat, amelyek megoldhatják vagy tisztázhatják a problémát (problémákat). Több tonna információt válogatnak az interneten. Ebben a szakaszban a verseny ön és más információforrások között éles. Ebben a szakaszban érdemes feltétlenül besorolni a SERP-re, hogy az internetfelhasználók rátalálhassanak a tartalmi elemekre, növelve annak esélyét, hogy olyan olvasót találjanak, amely ügyfélvé válik.

Az ügyfelek eszközei tartalmazzák a webhely bizonyos aspektusait, például a webhely blogját, a vendégblogot, az infográfiákat és minden egyéb dolgot, amelyről úgy gondolja, hogy növelheti a webhelyére érkező forgalmat. Ezen eszközök láthatóságának javítása érdekében vegyíteni kell a tartalmat, a SEO-t és az online marketinget. Tanulmányok kimutatták, hogy a blog társaságként akár 55% -kal több látogatót vonzhat, mint azok, akik nem.

A TOFU szakasz hatalmas szakadékot teremthet versenytársaival szemben, különösen akkor, ha a termékek és szolgáltatások iránti tudatosságot igyekszik növelni.

Megjegyzés: az ügyfelek tudatosabbak akarnak lenni, és ez nagyszerű dolog. Az Ön feladata tehát annak biztosítása, hogy megszerezzék a keresett információt, és ezt üzleti szempontból tegye meg.

Tehát, ha a forgatókönyv megfelelő, akkor lépjen a következő szakaszba. A közönség hatékony meggyőzéséhez a megfelelő tartalomra van szükség.

2. MOTF

A Csatorna tartalma közepe a vevő utazásának mérlegelési szakasza. Ez az a szakasz, amikor a tudatosság eszközei elkezdtek hasznot hozni.

Most látogatókat vonzott webhelyére, de nem hagyhatja őket lógva - a következő lépésre van szüksége. Ne feledje, hogy a webhelyére érkező forgalom nem minden vezet. Lehet, hogy egyesek véletlenül kattintottak a linkedre, mások pedig meg akarják nézni, miről szól a webhelyed. A céloldal konverziós aránya átlagosan körülbelül 2,35%. Tehát ilyen alacsony százalékkal azt szeretné, ha minél több ember állna meg. 100 kattintással csak körülbelül kettő válik vezetővé. Ezenkívül meg kell vizsgálnia számos egyéb tényezőt, amelyet figyelembe kell vennie. Például a konverziók csak akkor történnek, amikor az emberek termékeit és szolgáltatásait ideális megoldásnak tekintik problémáikra. El kell hinniük, hogy ez megfelel az érdeklődésüknek és preferenciáiknak, mielőtt az ügyfelekké válnának.

Az Ön és a MOTF feladata az, hogy tudassa velük, hogy "Igen, ez a megoldás, amit keresett." Az üzenet átadásához felhasználható tartalom a következőket tartalmazza:
  • Esettanulmányok: ez egy tényszerű jelentés, amely bizonyítja a koncepciót.
  • Whitepapers: kiválóan alkalmas a vállalat felépítésének, vezetésének és a szakterületen szerzett szakismeretek bemutatására.
  • Termék-összehasonlítás: ez azokat a területeket mutatja, ahol terméke veri a versenyeit.
  • Termékkalauz: Ez a felhasználói útmutató ismerteti a termékek működését, jellemzőit és a termékek hatékonyságát.
Ezen tartalmak és más típusok használatával elmagyarázhatja olvasóinak:
  • Mindaz, amit elvárhatnak a termékétől
  • Miért tudnak és kell bízni benned?
  • Az, hogy termékei milyen nagy segítséget nyújtanak már megalapozott vásárlóinak
  • A termék által nyújtott előnyök

3. BOTF

A tölcsér alja. Minden út ehhez vezet. A BOTF az utolsó szakasz, ahol vezetői készen állnak arra, hogy áttérjenek a vásárlóvá válásra. Gyakran a vezetők érdeklődnek az Ön termékeinek megvásárlása iránt ebben a szakaszban, de szükségük van egy kis erőfeszítésre, hogy segítsenek nekik dönteni.

Rendelkeznie kell olyan tartalommal, amely meggyőzi őket arról, hogy helyesen cselekednek az Ön pártfogolásával. Ha jól sikerül, ez remélhetőleg garantálja vásárlási eredményét a vállalkozás számára.

Ezen a ponton a tartalmaid segítségével kell megragadnod az olvasó gondolatait, és nem szabad elengedned. Elkezdi eljuttatni nekik ajánlatait.

Néhány ilyen ajánlat a következőket tartalmazza:
  • Termékkedvezmény
  • Extra jellemzők a termékekben
  • Ingyenes próbaajánlatok néhány napra vagy hétre
Megjegyzés: ez nem az az idő, amikor az eladók felveszik a kapcsolatot a vezetőjével.

Itt nyomja meg a megfelelő típusú tartalmat, amely segíti őket a megfelelő választásban, majd megkéri az értékesítési csapatot, hogy kapcsolja össze ezeket a tartalmakat a leadekkel. Néhány kiváló tartalom, amelyet használhat:
  • Termékek összehasonlítása
  • Harmadik féltől származó vélemények
  • Megoldási rövidítések
  • Ügyfelek véleménye (a videók nagyszerű módja ezek felhasználásának)

Következtetés

A következő alkalommal, amikor értékesítést generáló tartalmat hoz létre, próbáljon követni a folyamatot, és ne fojtsa el tartalmát a CTA-val a termékek vásárlásához. Ez megmutatja olvasóinak, hogy csak a nap végi mérleg érdekli. Ha azonban betartja a fenti irányelveket, akkor magával viszi az olvasókat, és a nap végén valószínűleg a kattintásokat ügyfelekké alakítja.


mass gmail